최근 50대 베이비붐 세대를 주축으로, 젊은 시절 못지 않은 활발한 활동을 하면서 사회적, 경제적 영향력을 행사하는 '뉴시니어 세대'가 새로운 소비 세력으로 주목 받고 있다.

이들 세대들은, 노화 방지용 기능성 화장품을 적극 사용하고 문화 생활 및 성취감 높은 자기 계발형 활동을 즐기는 등, 기존의 실버세대와는 구별되는 성향을 보인다.

보건복지부 자료에 의하면 2010년 실버 산업 규모는 44조 원으로, 2020년 148조까지 늘어날 것으로 전망되고 있는 가운데, TV홈쇼핑에서는 이들 세대에 특화된 전문 프로그램을 방송하는 등 유통 업계의 움직임 또한 활발하게 전개되고 있다.

CJ오쇼핑은 뉴시니어 세대를 타겟으로 하는 기획 프로그램 <헤리티지 클럽>을 4월 중순부터 매주 목요일 오전 6시에 방송하고 있다.

이 프로그램은 건강보조식품, 실버보험, 염색제, 건강보조기구, 기능성 화장품, 마담의류 등 50~60대 고객에게 인기가 높은 상품들을 전문적으로 다루는 한편, 방송 포맷에서도 기존 홈쇼핑 방송과의 철저한 차별화를 통해 뉴시니어 세대가 더욱 만족스런 쇼핑을 즐길 수 있도록 하면서 많은 호응을 얻고 있다.

두 차례 방송 결과 고객 반응 역시 뜨겁다. 지난 14일 첫 번째 방송에서 선보인 염색제 '리체나'는 1억 원 어치가 판매되며 평소 같은 시간대 대비 20% 증가한 매출을 기록했고, 21일 방송에서 판매된 건강보조식품 '블랙모어스' 역시 700세트 가까이 판매되는 등, 목표치를 훨씬 넘는 판매고를 올렸다.

28일 이 프로그램을 통해 런칭 예정인 '휴고 엘리트(Hugo Elite) 롤링 워커' 역시 국내 홈쇼핑에서 처음으로 선보이는 제품으로 장년층의 관절 건강을 위해 인체공학적으로 설계된 선진국형 보행 보조기구이다.

CJ오쇼핑 박성도 PD는 "보기 편한 방송, 친절한 상담이 있는 방송을 선보임으로써, 시니어 세대가 즐겁게 볼 수 있는 홈쇼핑 프로그램이 될 수 있도록 방송 포맷에 신경 쓰고 있다"면서, "부모님 세대의 수요가 높은 상품을 선별해 방송하고 있는 만큼, 20~30대 자녀 고객의 구매 문의도 많은 편이다. 앞으로도 뉴시니어 세대 관련 시장이 계속적으로 확대될 것으로 보고, 이들 세대가 필요로하는 다양한 상품과 서비스를 적극 발굴하여 소개해 나갈 예정이다." 라고 밝혔다.

한경닷컴 키즈맘뉴스 한지현 기자 (hjh@kmomnews.com)

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